【本質】伝わる広告はシンプルである

今日は少しマーケティングの話をしようと思う。

最近私は、
北の達人コーポレーションの木下勝寿社長の本やYouTubeを参考にさせていただくことが多い。

その中で、特に印象に残った話がある。

それは、

「結局、シンプルなものが一番伝わる」

ということだ。

木下社長は本の中で、

「自分が買ってみたい、行ってみたいと強く心を動かされた広告を意識的にストックし、なぜそう感じたのかを分析することによって、マーケティング脳は磨かれていく」

と仰っている。

つまり、

コピーライティングやマーケティングの感覚は、一朝一夕で身につくものではないということである。

これは以前私が書いた「赤い車理論」とも似ている。

意識して見ていなければ、
人は何も学ぶことができない。

逆に言えば、

普段から広告や言葉に興味を持って観察している人ほど、

少しずつマーケティングの感覚が磨かれていくのである。

例えば、有名なコピーに

「たった2ヶ月で、このカラダ。」

というものがある。

ライザップの広告である。

このコピーの凄いところは、

得られるベネフィットを極限までシンプルに伝えている点だ。

普通であれば、

「食事管理」

「トレーニング指導」

「生活習慣改善」

などを説明したくなる。

だが、

お客様が本当に知りたいのはそこではない。

「自分はどうなれるのか」

である。

だから、

「たった2ヶ月で、このカラダ。」

という一言だけで十分なのだ。

良いマーケティングとは、

情報を増やすことではない。

むしろ、

不要な情報を削り、

相手が得られる未来を分かりやすく伝えることだと思う。

自分の商品やサービスを、

誰でも一瞬で理解できる言葉で表現できるようになった時、

それは強力なUSPになるのではないだろうか。