「距離」を意識して金額設定をする

音楽ライブを想像してみてほしい。

今では多くのライブ会場で、

後ろの席でも前の席でも、

できるだけ同じように音が届くようスピーカーが調整されている。

それなのに、

席の料金はというと、

ステージに近い順に、

S席、A席、B席…

と価格が下がっていく。

なぜだろうか。

それは、

お客様がお金を払っているのは、

音楽だけではないからである。

アーティストとの距離。

同じ空間を共有する体験。

目が合うかもしれないという期待。

そういった**「距離」という価値**に対して、

お金を払っているのである。

実際、

今の時代はライブ配信もある。

家にいても、

リアルタイムで音楽を楽しむことはできる。

それでも、

会場へ足を運ぶ人がいる。

そこに、

「距離」に価値がある証拠だ。

これは、

私のビジネスにもそのまま当てはまる。

西野亮廣さんが、

こんなことを話していた。

「価格とクオリティを比例させるのは、作り手のエゴである。」

この言葉を聞いて、

ハッとした。

つい、

「内容が濃いから高く売ろう。」

と考えてしまう。

でも、

ファンビジネスでは、

高単価になる理由は

クオリティだけではない。

どれだけ近い距離で関われるのか。

どれだけ直接サポートできるのか。

そこに価値が生まれる。

だから私は、

これから商品を作るときは、

内容だけではなく、

「距離」を基準に価格を設計する。

それが、

ファンビジネスの本質なのだと思う。