気持ちいお金の使い方

人が、お金を支払う瞬間には、大きく分けて2種類ある。

一つ目は、税金や生活必需品など、「生きるために払わなくてはならないもの」である。

そして二つ目は、
「このお金を払うだけの価値がある」
と本人が納得し、気持ち良くお金を手放している場合である。

正直、前者に関しては、消費者側も提供者側も、どうこうできる部分は少ない。

だからこそ、我々が商売やビジネスをする上で、本当に考えなくてはならないのは後者である。

では、今までの人生の中で、あなたが「気持ち良くお金を払った瞬間」はいつだっただろうか。

・友人にプレゼントを渡したとき

・どこかへ寄付をしたとき

・バレンタインで好きな人のためにチョコレートを作ったとき

・自分へのご褒美としてiPhoneを買ったとき

・欲しかった時計や車、家を買ったとき

他にも色々あると思う。

だが、これらにはいくつか共通点がある。

一つ目は、
「誰かのためにお金を使っている」ということ。

二つ目は、
「支払う金額以上の価値や満足感を得られる」と感じていることである。

そして、これら全てに共通している本質がある。

それは、
人は「感情の動き」に対してお金を支払っている、ということだ。

嬉しい。

楽しい。

誰かに喜んでほしい。

満たされたい。

人生を豊かにしたい。

つまり、人は単純に“モノ”へお金を払っているのではない。

その先で得られる「感情」へ、お金を払っているのである。

だからこそ、サービスを提供する側は、

「何を売るか」

だけではなく、

「どんな感情を生み出せるか」

を考えなくてはならない。

自分の商品やサービスによって、相手にどんな未来や感情を提供できるのか。

それをどれだけ具体的に伝え、納得してもらえるか。

そこに、商売やビジネスの本質があるのだと思う。