自分の事業を理解する

PL脳とBS脳に分かれる、という話がある。

PLとは、損益計算書のこと。

その会社や事業が、

どれくらいの売上を上げていて、
どれくらい利益が残っていて、
どこで販管費などのお金を使っていて、
最終的にどれくらいのお金が残っているのか。

そういったことを把握するためのものだ。

一方、BSとはバランスシートの略で、

日本語では「貸借対照表」と言う。

こちらは、

自分がどれくらいの資産や負債を抱えていて、
その結果、どれくらいの純資産が残っているのか。

つまり、今の自分の財務的な状態を把握するためのものだ。

ビジネスをやるなら、

「PLを見るべき」
「BS脳を養うべき」

など、いろいろな考え方がある。

でも、最近の僕が思うのは、

そもそも、自分がやっている事業をどれだけ理解できているのか？

ということ。

例えば、

自分の事業にどれくらいのお金を使っているのか。

どれくらいの時間を使っているのか。

その時間やお金に対して、
どれくらいの成果が出ているのか。

そして、

「認知」
↓
「興味」
↓
「相談」
↓
「購入」

のように、

顧客が購入に至るまでのそれぞれのステップで、

どれくらいの人が次の段階に進み、
どこで離脱しているのか。

そういった数字を把握しておかなければ、

自分の事業のどこに問題があるのかが見えてこない。

売上が上がらない。

じゃあ、なぜ？

そもそも認知が足りないのか。

興味を持たれていないのか。

相談まで来ないのか。

相談には来るけど、購入されないのか。

ここを感覚だけで判断していたら、

ずっと「なんとなく上手くいかない」で終わってしまう。

逆に数字を見れば、

「あ、自分はここが弱いんだ」

と、改善すべき場所が見えてくる。

だからまずは、

「もっと頑張ろう」

ではなく、

「今、自分の事業はどうなっているのか？」

を理解する。

どこに時間を使って、
どこにお金を使って、
どこで人が離れて、
どこで売上につながっているのか。

まずは、そこを把握することから始める。

それも、

自分の事業を成長させるために必要不可欠なことなんだと思った。

今日も頑張るよ。